“限购令”出台近两年，房地产市场调控之风吹向下游行业——园林绿化，一边是苗农的2012年并不好过，另一边园林绿化工程势头好转。

近日，记者专程驱车赶往杭州萧山花木市场，同时还对杭州几个园林绿化工程公司做了深入走访调查。同是绿化行业，花木市场和园林工程却“冰火两重天”。

苗木价格跌破成本

在杭州萧山花木市场，花卉苗木交易摊位有600余个，除了萧山本地的经营户，还有来自山东、辽宁、江苏、福建、广东以及本省的宁波、绍兴、衢州等地的，光是福建的经营户就不下20家。

记者逛了一圈，市场里花木品种非常多：山东新一的银杏树苗、江苏浦江的雪松等等，其中还不乏一些高档的进口花卉，如韩国产的蝴蝶兰，荷兰产的大花惠兰等。“这里的花卉、苗木、盆景、盆花等，有些是农场种植的，有些是外地产的。有些苗木如果直接从广东福建拿过来，会养不活，因为那边气温都是5℃以上，而我们这里最冷会到零下，要是直接种的话马上就会死，所以要在我们的基地养个两三年，适应一下。”杭州日月园林绿化工程有限公司相关负责人余建明说。

杭州市苗木商会秘书长张慧勤也向记者坦言，现在的苗木生意，有些好，有些不好，她说，现在苗木还在过冬，苗圃这一块，慢慢在复苏，但是还看不到“春天”。

“苗木销不出去，有的苗圃大还可以支撑一段时间，如果适销不对路，长此以往就会出问题。”她指出，主要还是工程用苗量在减少，而刚需的楼盘用的苗木都不高档，“如果是高端房产那可能还行，如果是一般的小区，那苗木的销路就差了。”

“成本涨了20%多，销价最多只增加了3%，原来的利润是30%，而今年就只有13%了。”萧山宁围镇的苗农向记者透露。

据张慧勤了解，像红叶石楠等小苗，去年售价一株在2元左右，但是今年每株的价格已经跌破成本价，以0.1元、0.2元的价格销售。据业内人士透露，在萧山，有50%的苗木种植户都在以低于成本的价格销售红叶石楠。

记者在采访过程中发现，大规格的乔木、花灌木销量和售价一直较为稳定，属于苗木中的抗跌品种，而领跌品种则是一年两年生的地被植物。“我做苗圃以来从来没不景气过，因为我种植的都是一些大树，价格和需求都比较稳定。” 杭州盛荣园林绿化有限公司总经理章国荣说。

业内人士建议，种植户可以通过种植生长周期相对较长的、价格更稳定的品种抵御苗木价格波动的风险，比如，去年上半年像紫薇、红枫、海棠等品种价格反而在上涨。如果苗农青睐短周期的树种，最好选择生长周期在一年的苗木来种植。

苗木生意清淡，花卉也不景气

负责杭州萧山花木市场的浙江百富建设集团副总周玉龙也坦言，各地正在落实中央改进作风的规定，对花卉的销售影响较大，“销量比以前下降20%-30%，本来12月、1月、2月是开会的高峰，但是现在开会都不摆放盆花、盆景了。而年宵花销售才刚启动，情况还不好说。”

“年宵花是看个人喜好的，不过企事业单位的团购订单确实少了，去年这个时候每天销售额在1—2万元，现在就只有8000元左右。”不过，杭州日月园林绿化工程有限公司的谢总认为，落实中央改进作风的规定对年宵花的销售有影响，但影响不大。

不受影响，业绩反而上涨

众所周知，前几年，因为房地产不景气而受波及的行业不少，其中就包括园林绿化的企业。而今，限购令犹在，但园林工程公司却似乎不再受影响，业绩也随之噌噌地往上涨，这又是为什么呢？

杭州市园林绿化工程有限公司总经理张炎良对记者说，“(房地产调控)对我们来讲，影响不是太大，因为城市化进程力度大，一线城市可能有影响，但周边的，比如二、三线城市的开发力度还是比较大的，所以‘限购令’整体对园林行业影响不太大。”

“园林工程受房地产影响是有的，但因为本身浙江省的苗木价格在下降，比如两年生的龙柏，原先是1.5—2元/株，现在只卖到0.5元/株，已经跌破成本价了，所以，虽然去年的业务量有所下降，但如果前几年业务积累比较多的话，利润的空间反而高。”周玉龙说。

周玉龙还告诉记者，在施工原材料方面的成本也在降低，“今年钢筋最低只要3000多/吨，而原来要6000多/吨，如果前几年中标的项目多的话，今年施工成本反而低。”拿他们集团园林绿化这一块来说，一些中标的项目，原来利润在15%-20%的，现在可能高达40%-50%，“当然，人力成本是在增加，但是采购和原材料成本在下降，总体的利润空间还是有所上升的。”

除此之外，周玉龙还提到，“现在萧山很多园林绿化的企业开始到外省去做，开始做BT项目(BT投资是指一个项目的运作通过项目管理公司总承包后，由承包方垫资进行建设，建设验收完毕再移交给项目业主)。”

“我们的商业模式在做一些调整。”张炎良也表示，原来政府投资的项目有需求但没有资金，所以现在他们也在做BT项目，“规划、设计、施工、养护一体化，这种打包处理的模式我们还在探索。我们带资金过去，比如江苏苏北地区的政府有需求，而财政资金却要通过后续几年再回报，那我们就先垫资做，做好直接交付给他。”

多元化发展，使产业链延伸开去

张炎良还向记者透露，园林工程一个项目就有几亿元投资，利润空间比较大，“我们有这样的筹融资能力，对方又有需求，这种商业的模式，比原来政府有钱再来搞建设，在业务量上更有突破。我们去年的业绩也相应上升了30%左右。”

谈到房地产的影响，当然是有的。不过，张炎良毫不避讳地说，去年整体情况还不错，“要说房地产的影响，那就是资金的回笼问题，业务量倒是没有大的下滑，影响不是太明显，公共景观这类市政项目不错。”他还表示，在房产不景气的情况下，真正好的园林企业没有大的影响，而其他资金不宽裕的小企业可能会影响比较大，是一个洗牌的过程。

周玉龙一直在关注房地产行业，有自己的一套见解。他发现，从去年下半年开始，不管是土地拍卖，还是房子的成交量，都在缓慢增加，“尤其是近期，房地产的成交量从以前的几套、几十套发展到现在的一两百套，而且房价也在逐渐增长，当然，限购政策还是有一定影响，我们集团去年的利润增长在10%左右。”

关于未来，浙江百富集团开发部经理谢福星似乎信心满满，“多元化发展，使产业链延伸开去，不仅要有花木市场，还要有园林工程、物业、置业、物流等一起动，一条龙服务比较多元化，又可形成互补，这样的话‘东方不亮西方亮’嘛。”

在采访过程中，很多园林企业表示，原来是将企业做大，现在则是做精。而张炎良也认为，房地产越是低迷，对景观的要求越是高，要增加产品的附加值，机会其实不少。